Für einen unserer Kunden, ein weltweit führendes börsennotiertes Unternehmen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Design, Herstellung, Verkauf von Produkten und Komponenten für verschiedene technische Industrien suchen wir derzeit ein/n Director Sales Excellence.
In dieser Funktion leitest Du eigenständig die Konzeption und Implementierung ausgewählter Initiativen des Sales Excellence Programms in den Geschäftseinheiten. Darunter fällt auch die Digitalisierung der Vertriebsprozesse und die damit verbundene Führung des Customer Relationship Management (CRM) Teams. In diesem Rahmen verantwortest Du auch die Weiterentwicklung der CRM-Lösung Salesforce.
Deine Aufgaben:
- Konzeption und Implementierung von Sales Excellence Initiativen
- Identifikation der Optimierungspotentiale im Vertrieb
- Konzeptionell, inhaltliche Ausgestaltung der Sales Excellence Initiativen, z.B. in Form von Toolkits, Checklisten, Trainingsmaterial
- Planung und Durchführung des Rollout in den einzelnen Vertriebsteams
- Digitalisierung der Vertriebsprozesse und Führung des CRM-Teams
- Identifikation von Digitalisierungspotentialen in den Vertriebsprozessen
- Konzeption und Implementierung von Digitalisierungsprojekten
- Fachliche Führung des Salesforce-Teams (Admins & Key User)
- Weiterentwicklung der Salesforce-Plattform als zentrales Werkzeug der Vertriebsarbeit
- Vorbereitung von Business Unit-übergreifenden Entscheidungsvorlagen für das Management Board, z.B.bei strategischen Kundenprojekten
Deine Qualifikationen:
- mindestens 4 Jahre Beratungserfahrung in einer Top-Tier-Strategieberatung
- Erfahrung in und Interesse an Vertriebs- und kommerziellen Themen (z.B. Vertriebsstrategie, Pricing, Vertriebsprozess, Kundenentwicklung, Segmentierung)
- Fähigkeiten zur Entwicklung neuer Tools, je nach Bedarf der Vertriebsteams (z.B. Scoring-Modelle, methodische Ansätze, Checklisten)
- Interesse an Organisationsentwicklung und Ableitung eines machbaren Beitrags für das Sales Excellence Programm und den Vertriebsbereich
- Ausgeprägte Empathie, um sich auf Organisation einzulassen und als Change Agent zu agieren und die Teams sowohl zu "Fördern" als auch zu "Fordern"
- Erfahrung im Management komplexer Projekte
- Kommunikations- und Präsentationsstärke, auch auf Top-Management-Level
- Branchenerfahrung (Industrie, Elektrotechnik) wünschenswert
- Erfahrung im praktischen Umgang mit CRM-Systemen wünschenswert, z.B. Salesforce
- sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder kaufmännisches Studium
- sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Du bist ein agiler Teamplayer und garantierst ein erfolgreiches Arbeiten in interdisziplinären Teams
Die Position bietet Dir:
- anspruchsvolle Projekte und vielseitige Aufgaben im High-Tech-Umfeld
- moderne Formen der Zusammenarbeit in internationalen, fachübergreifenden und flachen Teamstrukturen
- hybrider Arbeitsplatz (home office / Büro)
- attraktive leistungsorientierte Vergütung
- vielfältige internationale Karrieremöglichkeiten
Es handelt sich um eine sehr interessante internationale Management-Position mit hoher sogen. Visibility und hervorragenden Karriereperspektiven.
Bitte bewirb' Dich bei Interesse und Qualifikation nach Möglichkeit mit folgenden Informationen / Angaben (wir behandeln diese gemäss DSGVO stets vertraulich ):
- Curriculum Vitae
- Arbeits- und Ausbildungszeugnisse
- Verfügbarkeit / Kündigungsfrist
- Gehaltsvorstellung (Zielgehalt in EUR)
- Angaben zu Motivation (fakultativ)
an candidates@congentis.com
Vielen Dank. Bei Fragen stehen wir Dir jederzeit zur Verfügung.
Details
- Reference number:
- 1144
- Category:
- Business/ Management
- Work Location:
- verschiedene Standorte, Germany
- Terms of Employment:
- Fixed / Permanent
- Workload:
- full-time
- Span of Control:
- 3-5
- Number of Employees:
- >100
- Salary:
- kompetitiv
- Education Level:
- Master's Degree
- Work experience:
- >4 Jahre
- Career Level:
- Experienced (Non-Manager)
Contact
Congentis AG
Dr. Christian L. Glossner
Tel.: +41 (0) 43 538 79 90
E-Mail: christian.glossner@congentis.com